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11 月 29 日，WISE2024 改日糜费大会在北京认真举行。本届大会由 36 氪改日糜费主持，以「与你常在」为主题，聚焦糜费行业热门议题，邀请 20+ 投资机构、平台方、品牌方和就业商高管，共同讨论糜费行业新趋势与新机遇。

在扫数营销皆向流量平台会聚确当下，越来越多的企业感受到了持续高涨的流量价钱带来的压力。当营销的老本越来越高，企业还有哪些策略不错随意？在投流老本持续压缩利润空间的逆境中，企业是否还有解围的旅途？对此，天禹数智首创东说念主、董事长周宇霖提议了我方的贬责决议，以下是周宇霖《新一代数智营销体系始创者——用数智赋能，以后果付费》的演讲实录：

现场地有 36 氪的一又友以及线上直播间的一又友们寰球当今好！

周宇霖，天禹数智首创东说念主，本年 10 月份出了一册新书，30 天技能在全网卖了 10 万册，成为了本年的畅销书，叫《东说念主东说念主皆需要的销售演讲力》。

今天我演讲的中枢主题是什么？我以为扫数东说念主不错聚焦在我能为寰球创造什么价值。今天平台上出现的好多企业皆十分优秀，但我更温雅的是，我为现场的一又友们能创造什么样的价值。咱们是专诚作念营销筹备的，即是匡助企业作念事迹增长的。而咱们跟行业其他公司最大的区别在于，咱们是国内首家提议 0 筹备费、纯佣联结的公司。对比来看，市面上好多营销筹备公司会收精湛的筹备费，能达到几十万以至上百万。咱们公司于 2023 年全面提议 0 筹备费，咱们随同企业的发展来获取它增长的佣金，企业发展得越好，咱们索求的佣金就更多，因此咱们以这个标的来构建咱们的后果。

我昨天去品牌共享的时候，有记者问我，周宇霖你如何敢提议这个策略？这在扫数行业中皆很难收尾，你如何作念到？我就说了中枢三个字，叫数智化。咱们今天不错把一个企业事迹的增长从变数作念成定数。

接下来我念念与列位呈现一下咱们的居品、就业。列位创业者以及品牌方，改日若是有新品要上市，不妨不错结交一个新一又友，南边的周宇霖。

咱们所构建的新一代数智营销体系到底是什么？其实我这几天听到了好多嘉宾在共享，说接下来有好多企业可能会走向 IP、直播，可能会有好多营销妙技，险些皆会有一些创新。雇主走向 IP，东说念主东说念主走向 IP，我不错负责地讲一句话，这弥散是中国企业弘大的罗网，而且这种营销模子是不可逆的营销罗网，以至会让好多品牌从曩昔发展很好的现象，走到一个不可逆的境地。

我理解一下背后的原因。我个东说念主把营销分为五个阶段，1.0 时期叫"坐在家里找贸易"，2.0 时期咱们走到外面找客户。

2019-2021 年，中国扫数发展好的头部企业用的杠杆皆叫作念招商，况兼通过告白轰炸的样式先把居品植入到用户心智，再通过招商招到好多渠说念商。这种样式下，好多企业从个把亿作念到十个亿、二十个亿。然而，前几年这种情况如丘而止。因为疫情来了，曩昔扫数存在于线下的营销样式一经不适用了。

2019 年，好多企业用招商样式找到渠说念方，终末咱们教唆下面的分公司经销商合伙东说念主。经销商下面还有省代市代。总部架构十分重，总司理要把东西交给总监，总监交给大区司理，司理交给职工，这皆还莫得传达到客户。咱们要讹诈好多轮的传递，有些公司比拟优秀，开动学会作念筹备部，作念实质，让一线团队去作念，还有好多企业会打造商学院体系，通过这些妙技触达到用户。

2012-2019 年的营销模子对总部的依赖性十分大，然而因为疫情的原因使中间法式一齐跳掉，无数企业开动插足 4.0 营销，我称之为电商时期，依赖短视频和私域，扫数企业被动往线上去，通盘环境发生了改革。这时候出现一种模子即是品牌方径直投用户，这也即是咱们今天好多企业径直打造 IP、打造直播、玩私域的模子。简直有好多个东说念主创业者，曩昔莫得居品，但懂得作念实质，在一年之内一个东说念主赚的钱以至比一个上市公司还多。是以无数的东说念主开动跑到线上作念 IP，包括好多雇主跑到线上作念 IP。我念念告诉列位，这弥散是很大的罗网，亦然一个公司计谋上的短视。

我念念问品牌方，假定不错径直靠短视频和直播波及到用户端，那我要经销商干什么？是不是不错搁置经销商发展？有莫得东说念主作念出这个遴选？有。2020-2023 年之间好多企业出现二选一，搁置经销商独处发展。还有一种是抱着经销商恭候疫情曩昔。

你会发现跟经销商共死活的企业团灭，也有遴选我方发展的公司发展起来了。然而 2024 年扫数营销环境的反噬出现了，电商自身即是流量贸易，那处有流量就往那处去。淘宝当年出现了好多淘品牌，求教今天有些许活的好？不断地投，流量老本被挤压，厂家价钱被认定，用户始终会以购买居品的最廉价为锚宽解智，终末品牌方没钱可赚。线下明明不错把价钱按 10 倍举高作念利益分派，然而因为电商模子出现把中间的空间一齐挤掉了。

是以这几年好多企业很难，难在那处？在于咱们的品牌企业无谓短视频的妙技发展，嗅觉拓不了客。当今客户拓出来之后又发现问题，价钱在咱们直播间当中不断地卷，当今不是全网最低险些皆卖不动了。抖品牌出现后，红利一朝消散，是不是代表品牌的生命力也奴才消散？是以我在 2021 年的时候说这条旅途走下去，4.0 营销模子和 3.0 营销模子会打架，而且会出践诺体经济很难壮大的问题。

经销商要学短视频和直播太难了，假定他学不会，拓不了客，不可为品牌方赋能，品牌方也不错径直组建团队把货卖出去，那是不是中国无数的经销团队、绽放团队，扫数东说念主皆没钱赚？因为莫得钱赚，产业链莫得钱分派，我只可去直播卖更低廉的货，于是把主播吹嘘到比天还热切。因为价钱是全网最低，这种样式也把传统经销样式干掉了，导致中间没钱可分，老匹夫手上没钱，只可买更低廉的商品。假定今天中国的实体雇主如故以为我要作念直播，我要作念短视频，我要打造 IP，我要去作念中间商，那么你会发现通盘实体经济真的会迎来很大的挑战。

其后我提一个倡导，我说短视频和直播到底是谁玩儿的？咱们设念念一个理念，曩昔的品牌方是作念居品研发，经销商负责卖货，直播、私域等等。经销商应该学会这些，然而经销商学不会，难度太高。那能不可我总部把实质作念完，让经销商作念转发、退换。

因此当年我画了一个模子，亦然当今的营销 5.0 模子，即总部的营销中台不径直 toC，而是作念实质。作念哪些实质？作念时期传播需要的实质，包括视频、私域、直播等。咱们打造的一又友圈不是一篇一篇的著述，而是一个脚本。咱们要打造给客户传递价值的短视频，不仅仅眩惑寰球的眼球，而是要从咱们的场景、居品到居品卖点、客户间进行传递。我需要把经销商每个职工的一又友圈皆变成传播链条。咱们中间的渠说念是什么？总部的系统径直赋能到渠说念佛销商雇主，雇主作念授权，并触达下面的职工，职事迹念转发。谁来跟客户进行见面？是我总部来帮经销商和客户见面，利益包摄渠说念商，用户赓续先容用户，用户的收益还跟经销商挂钩。

那时我牢记咱们画出这个模子后得到了好多东说念主的认可，然而咱们也发现要寻找和模子相匹配的器用，但那时市面上莫得一套科技器用不错为咱们贬责以上问题。其后我念念，既然没东说念骨干，那就我来干。是以我就从一个作念营销筹备的敦厚一步步走进了科技行业。咱们作念了营销管家平台，在 300 个雇主对一个居品不熟的情况下，用咱们系统辖导他们干活。在刚刚闭幕的 11 月份，咱们用 20 个东说念主指挥了世界 300 个联合资伴，辛苦指导他们如何卖货，咱们把一个居品卖出了 2 千万的 GMV（商品成交总数）。

2024 年 9 月 15-10 月 30 号，20 个东说念主的团队，45 天完成了 2 千万的 GMV，这即是咱们的业务系统。咱们把任务贪图派发到每个东说念主手上，扫数经销商进行转发。这里有的是雇主，有的是咱们招募的合伙东说念主等等。他们转发的实质咱们会把扫数成交信息用短视频结构分辩出来。咱们会很有营销逻辑的去作念通盘实质设想——如哪些作念种草、哪些作念促成、哪些作念转动等等。咱们用脚本的模子让他们完成转发后，当有东说念主看到视频就会触达咱们的直播间。咱们三个月解围的即是这本书，59.8 元的书，造成咱们的举座裂变，用户购买完之后会被系统自动合手进咱们的社群。对应如今的线下营销，我一个微信群就等于一个门店。其实有好多居品不一定需要把重钞票完全压在线下，有的需要，有的其实不错用线上社群看成业务的载体。

终末咱们作念了一轮直播集体变现，咱们作念了一个挑战，卖了中国最难卖的居品，即是课程。课程是我此生卖过最难卖的居品，然而咱们线上通过通盘业务历程完成了 2 千万的 GMV，这即是咱们新一代智能营销系统，销管家整套业务模子。它不错用在什么行业？目下咱们一经龙套了教培、常识付费、糜费品以及好多智能硬件等等。用咱们这套体系不错把通盘公司扫数的经销体系和职工串联起来。

有东说念主问天禹今天能为寰球创造什么？0 筹备费、纯佣联结。曩昔有东说念主把授课培训当成骗子，把作念营销筹备的东说念主称之为忽悠，为什么？因为一套决议出来后无法落地，好多企业的日子至极痛楚。我其后提一个倡导，假定看成营销公司，我不可匡助企业得到成长，我还拿筹备费，我以为这瑕瑜常分歧理的。中国雇主不是不肯意掏钱体育游戏app平台，而是怕把钱掏出去后莫得收益。因此咱们作念翻新，用数智化营销，匡助中国企业收尾事迹增长。企业有后果，咱们随着赢利，企业莫得赢利，咱们分文不取，要让中国改日的企业家爱上营销公司，谢谢！